판촉물이란?

 

판촉(판매촉진, Sales Promotion)에는 소비자 판촉(consumer S.P)과 거래처 판촉(trade S.P)이 있습니
다.

 

기업의 제품과 서비스에 대한 인식을 좋게 하고 판매를 촉진시키기 위하여 수행하는 것이며, 거래처 판촉
(trade S.P)이란 거래처나 중간 유통업자에게 당사 제품에 대한 거래량, 거래액을 증대시키도록 자극을 가
하는 것입니다.

 

판매촉진 활동의 효과는 광고 효과보다 빨리 나타나며 측정하기가 비교적 쉽다는 장점이 있습니다.

 

또한 판매촉진은 주로 가격에 민감한 소비자 계층에서 효과가 있습니다.

판촉물 선택기준

 

판촉물은 전시장내에서 눈에 쉽게 띄고 사람이 배포한 회사를 기억 하도록 하는 것이 중요합니다.

판촉물을 선택 할 때에는 다음 사항을 참조하여 선택합니다.

 

01. 판촉물의 개별화

판촉물에 자사의 로고뿐만 아니라 받는 사람의 이름도 써 넣으면 받는 사람은 자신이 인간적으로 대접 받
고 있음을 느낄 수 있습니다.

값싼 판촉물이라도 자신의 이름이 쓰여 있으면 버리지 못합니다.

 

02. 정성이 있는 판촉물

어느 회사에서 중장비 제품을 생산하는 회사와 사장에게 배포하기 위해 스위스 군대에서 사용하는 칼을 준
비한 사례가 있습니다.

물론 가격이 비싸지 않지만 받는 사람들로 하여금 정성이 있는 선물로 받아 들여졌다고 합니다.

 

03. 판촉물의 차별화

티셔츠, 모자, 컵, 자켓 등을 판촉물로 준비한 업체가 있습니다.

자켓은 배포물량이 한정되어 모든 사람에게 나누어 주지 못했습니다.

하지만 자켓을 받은 사람은 크게 대접 받는 느낌을 얻었습니다.

배포 판촉물에 한정을 틈으로 중요한 내방 바이어의 관심을 끌 수 있겠습니다.

 

04. 의미있는 판촉물

유명한 화가가 자사를 위해 그린 그림을 배포하는 방법과 같이 내방객이 쉽게 알 수 있는 유명인이 관련된 
판촉물을 배포하면 효과를 볼 수 있습니다.

 자사가 국제대회나 기관 등에서 인정 또는 인증 받은 것을 기념하는 판촉물을 제작 배포하는 방법도 있습
니다.

 

05. 발상의 전환

의료 박람회에서 어느 회사는 자사 부스를 방문하는 소아과 의사에게 큰 곰 인형을 나누어 주었는데 총 초
청객의 90% 이상으로부터 좋은 반응을 얻었다고 합니다.

판촉물을 받는 사람의 입장에서 다시 한번 생각하면 더 좋은 물건이 무엇일지 떠오를 것입니다.

 

06. 실용적인 물건

사람들은 판촉물에 기능이 있으면 버리지 않습니다. 꾸준히 사랑받는 보조배터리나 볼펜등을 예로 들 수 
있겠습니다.

이 또한 업체의 특성을 잘 생각하여 결정하는것이 바람직합니다.

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